Doorverkooprapport per verkoopkanaal: voorraad per marketplace

In de voorraadrapportage-richtlijnen van Shopify voor 2026 wordt het doorverkooppercentage gezien als een van de belangrijkste manieren om traaglopende voorraad tijdig te herkennen, voordat die uw cashflow raakt. Dat is nuttig, maar multichannel verkopers hebben een extra laag nodig: dezelfde SKU moet niet alleen op productniveau worden beoordeeld, maar ook per verkoopkanaal.

Een product kan er totaal gezien gezond uitzien, terwijl bol.com de omzet trekt, Amazon marge kost door retouren, Shopify het sterkste doelgroepsignaal geeft en een B2B-portaal stilletjes voorraad reserveert die marketplaces nog als beschikbaar zien. Een doorverkooprapport per verkoopkanaal maakt van dat gemengde beeld concrete beslissingen: waar u aanvult, waar u minder zichtbaar wilt zijn, waar korting logisch is en waar u beter stopt met inkopen.

Wat meet een sell-throughrapport per kanaal?

Sell-through wordt meestal berekend als het aantal verkochte eenheden gedeeld door het aantal ontvangen of beschikbare eenheden in een bepaalde periode. Voor multichannel voorraadbeheer is een andere berekening vaak waardevoller: het aantal eenheden dat via een kanaal is verkocht, gedeeld door de voorraad die u bewust aan dat kanaal beschikbaar heeft gesteld. Juist dat tweede getal is belangrijk, omdat gedeelde voorraadpools, reserveringen, buffers en limieten per listing ervoor zorgen dat een kanaal zelden toegang heeft tot elke fysieke eenheid.

Een goed rapport brengt daarom vier gegevens bij elkaar: de fysieke voorraad in het magazijn, de voorraad die per kanaal zichtbaar is, de verkochte orders en de geretourneerde of geannuleerde eenheden. ChannelDock zit precies op het punt waar voorraadbeheer, marketplace-listings en integraties met verkoopkanalen samenkomen. Daardoor wordt het rapport direct bruikbaar voor uw operatie, niet alleen voor de financiële administratie.

Waarom een gemiddeld sell-through-cijfer verkopers op het verkeerde spoor zet

Gidsen van Shopify, Brightpearl en Finale Inventory leggen goed uit hoe u traaglopende artikelen, verouderende voorraad en onverkoopbare voorraad herkent. Wat daarin vaak ontbreekt, is het spanningsveld per verkoopkanaal. Als verkoper wilt u niet alleen weten: “verkoopt deze SKU nog?” In de praktijk draait het vooral om de vraag: “op welk kanaal zet ik de volgende 40 stuks zichtbaar, en waar haal ik ze juist offline?”

Dat verschil wordt duidelijk zodra dezelfde SKU per kanaal een andere rekensom oplevert. Amazon kan snel volume geven, maar ook strengere annuleringsrisico’s meebrengen. Op bol.com kan de conversie beter zijn, terwijl uw leverbelofte minder ruimte laat. Uw Shopify-shop kan terugkerende klanten en een hogere marge opleveren. Een B2B-portaal verkoopt misschien minder stuks, maar reserveert wel grotere aantallen tegelijk. Middelt u die vier kanalen tot één sell-through-percentage, dan wordt uw inkoopbeslissing nattevingerwerk.

Kolommen die het rapport direct bruikbaar maken

Een goed rapport heeft geen vijftig kolommen nodig. Het moet vooral de kolommen bevatten die uw volgende beslissing beïnvloeden. Begin met SKU, kanaal, magazijn of fulfillmentlocatie, beginvoorraad, ontvangen voorraad, zichtbare voorraad, verkochte aantallen, annuleringen, retouren, huidige verkoopbare voorraad en voorraadleeftijd. Voeg daarna marge, leverbelofte, listingstatus en dekkingsdagen toe.

Belangrijk is het verschil tussen “ergens beschikbaar” en “beschikbaar voor dit kanaal”. Stel: er liggen tien stuks op voorraad, drie zijn gereserveerd voor openstaande orders, twee houdt u aan als veiligheidsbuffer en op bol.com mogen maximaal twee stuks zichtbaar zijn. Dan is de noemer voor de sell-through van dat kanaal geen tien, maar de voorraad die u in de rapportageperiode bewust beschikbaar hebt gemaakt voor bol.com.

1. 1
   Bepaal de meetperiode

   Neem 30 dagen als standaard en vergelijk daarnaast 7 en 90 dagen om campagnepieken en seizoensartikelen te herkennen.
2. 2
   Splits voorraad op basis van zichtbare aantallen per kanaal

   Ga uit van het aantal in de marketplace-listing, de beschikbare voorraad in Shopify of de toewijzing in uw B2B-portaal, niet alleen van de fysieke magazijnvoorraad.
3. 3
   Trek annuleringen en retouren af

   Een kanaal met veel bruto-orders maar ook veel retouren zet voorraad niet gezond om.
4. 4
   Voeg voorraadleeftijd en dekkingsdagen toe

   Een lage omloopsnelheid weegt zwaarder wanneer een product al 90 of 180 dagen ligt.
5. 5
   Koppel er een vervolgstap aan

   Bijbestellen, aanhouden, opnieuw publiceren, afprijzen, bundelen, verbergen of de listing onderzoeken.

Een praktisch scoringsmodel

Beoordeel voor dagelijks gebruik elke combinatie van SKU en verkoopkanaal op vier punten: doorverkooppercentage, brutomarge na kanaalkosten, risico op annuleringen of retouren en voorraaddekking in dagen. Een Shopify-SKU met hoge marge en een gelijkmatige, middelmatige vraag kan meer voorraad rechtvaardigen dan een snel verkopende bol.com-SKU die vooral retouren en supportvragen oplevert. Een langzaam lopende SKU met 240 dagen voorraaddekking hoort ook niet automatisch opnieuw te worden ingekocht omdat de totale productomzet vorig kwartaal nog acceptabel leek.

Juist hier koppelen multichannelverkopers het rapport aan hun inkooporders. Aanvulregels werken het best wanneer ze niet klakkeloos de verkoop van vorige maand herhalen. Het rapport moet duidelijk maken of de vraag komt uit het kanaal dat u wilt laten groeien, of de SKU te lang in het magazijn blijft liggen en of de volgende inkomende levering kapitaal vrijmaakt of juist extra geld vastzet.

Zo gebruikt u het rapport in uw wekelijkse voorraadbespreking

Dit rapport werkt het best als wekelijks sturingsmoment van 20 minuten, niet als opschoonactie van een spreadsheet per kwartaal. Begin met de top 20 SKU-kanaalregels op basis van vastgelegd kapitaal, niet op basis van verkochte aantallen. Sorteer daarna opnieuw op lage sell-through en hoge voorraadleeftijd. De beslissingen met de meeste impact vindt u meestal waar die twee lijsten elkaar overlappen.

Stel: een SKU loopt snel door op bol.com, maar blijft achter op Amazon. Dan is “meer inkopen” niet automatisch het juiste antwoord. Logischer kan zijn: verplaats zichtbare voorraad naar bol.com, beperk Amazon totdat de content beter presteert en stuur de volgende inkomende levering naar het magazijn dat bol.com het snelst kan bedienen. Daarmee neemt u in één keer een voorraadbeslissing, een kanaalbeslissing en een fulfillmentbeslissing.

Zo past ChannelDock in uw werkwijze

ChannelDock levert het meeste op wanneer u voorraad, orders en listings niet langer als losse administratieve taken behandelt. Gebruik het doorverkooprapport per kanaal als input voor drie processen: voorraadregels in de voorraadmodule, inkoopbeslissingen in de backoffice en verbeteracties voor listings door de kanaalverantwoordelijke. Staat een regel op “verbergen”, dan kan ChannelDock de zichtbare voorraad verlagen of helemaal pauzeren. Staat er “aanvullen”, dan kan uw team juist het kanaal beschermen dat daadwerkelijk omzet maakt.

Voor teams waarbij het magazijn leidend is, moet het rapport ook aansluiten op de praktijk van orderpicken en verpakken. Langzaam lopende SKU’s kunnen de beste picklocaties bezet houden, terwijl hardlopers op kansrijke kanalen in overlooplocaties liggen. Laat het rapport zowel een hoge doorverkoop als een hoge pickfrequentie zien, dan verdient die SKU een betere locatie in het magazijn — niet alleen extra voorraad.

Veelgestelde vragen

Conclusie

Een sell-throughrapport per verkoopkanaal is geen extra managementdashboard. Voor verkopers met gedeelde voorraad is het de wekelijkse stuurinformatie waarop de operatie draait. U ziet waar de vraag echt vandaan komt, waar voorraad alleen zichtbaar staat en in welke kanalen kapitaal blijft vastzitten.

Multichannelverkopers die dit rapport vast in hun routine opnemen, kunnen gerichter aanvullen, traaglopende voorraad terugdringen en elk verkoopkanaal de voorraad geven die het nodig heeft. Zo behandelt u bol.com, Amazon of uw eigen webshop niet langer alsof ze allemaal dezelfde vraag hebben.